To C类的推广方式To B都在用:
网络广告、地推、媒体PR、软文、SEO、线下广告等等,你能想到的To C推广方式To B肯定都试过,至于哪种企业服务如何分配重点资源来做哪块,这又要看具体特性和测试效果,不能一概而论。

电销:
这个推广方式一般的To C服务(单价高的服务还是会用的)很少用,主要是ROI太低,但在企业服务领域非常常见。

招代理:
这年头销售代理公司非常多,企业服务和百度卖广告的方式其实差不多,初期招代理一起拓展市场,后期自建销售分公司。

会议营销:
参加各种企业家论坛或者培训组织,宗旨就是有关键决策者的地方就去参加,然后讲课推广产品。

地推:
这个词被58、美团玩坏了,以前都叫陌拜,就是线下销售人员带着产品资料去其他公司上门推广产品。某裁员的公司特别牛逼,弄了个xxxx四个地推部门比赛,都是坐在别人办公司不给付费不动弹的那种。

树立标杆:
这应该是和To C领域相差较大的地方。传统的To B领域特别关注标杆客户,如果你是做银行安全系统的,那么你拿下中国人民银行,后面你再推广其他银行的时候就会特别容易:不见得你有多好,就是有大哥用了而已。