安全圈的投资方,会投资什么样的创业公司?
某互联网安全风投商说:在看一个初创公司的时候,会去重点看三个方面:

1. 市场需求:产品解决什么问题?市场是否够大?是否深刻理解客户痛点?
2. 技术创新:技术是否具有创新性以及壁垒?技术路线和部署方式是否合理?
3. 团队:团队的背景、经验及能力等方面是否适合于现在的创业方向?

首先,从产品角度,作为投资人,会先尝试了解:创业公司当前正在做的产品是否存在市场需求
一些企业家是通过自己多年的生活经验来验证客户需求的;
有的企业家是通过和用户一起工作,调查和访问他们,展示产品原型,尝试着推销给他们,进行需求测试,甚至让客户与他们合作、共同开发。
这些时候,投资方会觉得这些需求可能是真实的,而不是随便脑补出来的。
如今有一些中国创业公司在学习美国公司的路子,人家做了一个新的产品方向,国内有些公司也跟着做,但是完全没有真实客观的去考察以及思考国内的环境和国外有什么不一样,用户需求是否相同。盲目的生搬硬套,最后只会无功而返。所以面对这些对目标用户需求都没有调查清楚的公司,投资方是不会投资的。


其次,从技术层面来看,投资方也非常关注项目的技术创新及技术护城河在哪里。过去几年里,中国也有不少公司是通过商业模式的创新而成功融资,但能走到企业发展的后期,技术的成熟度、创新性,也能很大程度影响一个企业的上限或下限。对于toB的科技企业来说更是如此,目前中国的B端客户已经越来越成熟,对于产品和技术的要求也越来越高。如果创业公司的产品技术不过硬,可能很难在市场上长期立足。另外,公司选择的技术路线和部署方式必须符合客户运维环境。

然后,重点讲讲团队。根据经验,好的创始团队才能招好的团队,开发的产品更稳定,分析的安全威胁更准确,选择的部署架构更合理。投资方希望创始核心团队至少有在成功过的公司工作,或最少有看见一个成功公司和团队怎么做决定及执行。
投资方如何判断初创团队是否适合做这个公司呢?有以下几个方面会去考虑 。
1. CEO、CTO及核心团队:一般希望CEO有较强管理能力, CTO有产品研发能力。好的公司会有好的CEO以及CTO 。如果没有好的技术团队,长期公司的产品会被竞争者迭代。
a) CEO:公司产品和战略发展,高管管理和招聘,以及融资责任是CEO的责任。CEO最好也有做过产品或者技术副总或者业务线总经理,这样有一定的产品,技术,销售,和管理综合能力。
b) CTO:投资方会看核心团队之前是否做过同样领域的产品?比如研发负责人的责任是管理开发流程,他过去是否管理过成功的产品线?过去是管研发或者是管研究,服务?每一种经验带来不同的能力。还有过去做的产品使用的技术路线和现在是否相似?

2.相关的平台或垂直领域经验:有信息安全经验是一个基本要求。有些团队也加了专家从非安全行业进入安全行业, 譬如从云厂商加入云安全公司, 工控经验加入工控安全公司, 广告领域做广告反欺诈公司。国内在工控安全公司领域有比较多这个行业背景 (垂直领域)。随着每个行业的信息化度在提高,这种有领域背景的人会适合创业,因为会更容易和快速理解行业需求和背后的技术。

3. 成功经验背景:是否过去有在类似细分领域成功过?是否从无到有的做过一个产品?在近期快速增长的创业公司是否担任过重要职位?前任公司是否成功IPO或者被收购?做的产品在公司里算是核心或者至少是成功的产品系?

所以,当投资方从上述三个角度(产品,技术,团队)对一家公司进行摸底后,便对是否投资这家公司有了一个最初步印象和直观感受。